Recent shortages in the supply of blood donations have renewed the interest in how blood donations can be increased temporarily. We survey the evidence on the role of financial and other incentives in eliciting blood donations among donors who are normally willing to donate pro bono. We present the predictions from different empirical/psychological-based theories, with some predicting that incentives are effective while others predict that incentives may undermine prosocial motivation. The evidence suggests that incentives work relatively well in settings in which donors are relatively anonymous, but evidence indicates also that when image concerns become important, incentives may be counterproductive as donors do not want to be seen as greedy.
Versorgungsknappheiten mit Bluttransfusionen haben ein neues Interesse an der Frage geweckt, wie kurzfristig mehr Blutspenden hervorgerufen werden können. In dieser Arbeit geben wir einen Überblick über die Evidenz zur Rolle von finanziellen und anderen Belohnungen. Wir diskutieren die verschiedenen theoretischen Ansätze. Einige Theorien legen positive Effekte von Belohnungen auf Blutspenden nahe, während andere einen negativen Effekt auf die Spendermotivation vorhersagen. Die Evidenz deutet auf positive Effekte hin, insbesondere wenn Blutspenden relativ anonym stattfinden. Die Evidenz deutet jedoch auch auf negative Effekte auf die Spendermotivation hin, wenn es der Umwelt bekannt ist, dass Blutspenden belohnt werden.